จดหมายข่าว กรกฎาคม 2569: มาตรการปราบปรามนอมินี, AI ในวงการกฎหมาย และสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป

ประเทศไทยกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว AI ก็กำลังเปลี่ยนแปลงเร็วยิ่งกว่า และสำนักงานกฎหมาย รวมถึงสำนักงานแห่งนี้ก็ต้องปรับตัวให้เข้ากับทั้งสองอย่าง นั่นคือประเด็นสำคัญที่เชื่อมโยงงานทั้งสามชิ้นในเดือนนี้: การปราบปรามครั้งใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยเห็นในประเทศนี้ โดยมีเงินหลายพันล้านบาทเข้ามาเกี่ยวข้อง เหตุผลที่ AI ไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไปสำหรับทนายความ และการแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังสร้างสรรค์ขึ้นสำหรับคุณ.

1. จุดจบของยุคนอมินี? การกวาดล้างครั้งใหญ่ที่สุดของไทยในรอบหลายทศวรรษ

เมื่อเดือนที่แล้วฉันสัญญาว่าจะเขียนเกี่ยวกับการปกป้องบ้านของคุณในฐานะชาวต่างชาติในประเทศไทย ฉันกำลังรักษาคำสัญญานั้น แต่ข่าวบังคับให้ฉันต้องขยายขอบเขต เพราะก่อนที่เราจะพูดถึงโครงสร้างที่ได้ผล เราต้องพูดถึงโครงสร้างที่กำลังพังทลายอยู่จริง: บริษัทนอมินี.

ผมอาศัยอยู่ในประเทศไทยมาประมาณ 22 ปี และทำงานในแวดวงกฎหมายมาประมาณ 20 ปี ผมได้เห็นประเทศนี้ทำการกวาดล้างการบังคับใช้กฎหมายมาหลายครั้งแล้ว การปราบปรามการ "border run" ซึ่งมีเกิดขึ้น 3-4 ครั้งตั้งแต่ผมมาถึง แต่ละครั้งจบสิ้นโอกาสของผู้ที่อาศัยอยู่ที่นี่ด้วยวีซ่านักท่องเที่ยวที่ต่ออายุไปเรื่อยๆ การกวาดล้างธุรกิจอุ้มบุญในปี 2014 และ 2015 ซึ่งปิดอุตสาหกรรมทั้งหมดอย่างกะทันหันเมื่อมีข่าวฉาวไปถึงสื่อต่างชาติ การกวาดล้างวีซ่านักศึกษาประมาณปี 2024 เมื่อสำนักงานตรวจคนเข้าเมืองเข้าจัดการโรงเรียนสอนภาษาที่ขายวีซ่า ED ให้กับคนที่ไม่ได้เข้าเรียนเลย.

แต่ละเหตุการณ์เหล่านั้นมีความร้ายแรงต่อผู้ที่ประสบภัย แต่ไม่มีเหตุการณ์ใดเทียบได้กับสิ่งที่กำลังเกิดขึ้นในขณะนี้ ในความเห็นของข้าพเจ้า นี่คือการกวาดล้างที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยเห็นในประเทศไทย และเดิมพันไม่ได้วัดกันที่ค่าธรรมเนียมวีซ่าหรือค่าปรับการอยู่เกินกำหนด แต่วัดกันที่ทรัพย์สินมูลค่าหลายพันล้านบาท นี่ไม่ใช่การรณรงค์ผ่านการแถลงข่าว แต่นี่คือการจับกุม คำสั่งให้จำหน่ายทรัพย์สิน และเจ้าหน้าที่สืบสวนที่รื้อค้นเอกสารเก่าสิบปีจากสำนักงานบัญชี.

ผู้ถูกเสนอชื่อ คือ บุคคลหรือสิ่งของที่ได้รับการพิจารณาขั้นต้นสำหรับรางวัล ตำแหน่ง หรือการสรรหาบางอย่าง โดยปกติแล้ว ผู้ถูกเสนอชื่อจะถูกเลือกจากกลุ่มผู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และจะนำรายชื่อผู้ถูกเสนอชื่อเข้าสู่กระบวนการตัดสินใจขั้นสุดท้าย เพื่อคัดเลือกผู้ที่จะได้รับรางวัล ตำแหน่ง หรือการสรรหาดังกล่าว

การจัดตั้งผู้ถือหุ้นหรือผู้ถือที่ดินแทน คือการที่ประชาชนไทยถือหุ้นหรือที่ดินในชื่อของตนเอง แต่ในความเป็นจริงแล้วทำแทนชาวต่างชาติ เพื่อหลีกเลี่ยงกฎหมายที่ดินและพระราชบัญญัติธุรกิจของชาวต่างชาติ รูปแบบคลาสสิก: ชาวต่างชาติต้องการซื้อวิลลา ทนายความจึงจัดตั้งบริษัทไทยขึ้น โดยผู้ถือหุ้นชาวไทยถือหุ้น 51% บนกระดาษเท่านั้น ชาวต่างชาติควบคุมทุกอย่างและจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมด และบริษัทนั้นซื้อที่ดิน ทุกคนลงนาม ทุกคนยิ้มแย้ม และทุกคนแสร้งทำเป็นว่าผู้ถือหุ้นชาวไทยเป็นนักลงทุนจริง.

พวกเขาไม่เคยเป็นเช่นนั้น และนี่คือส่วนที่ฉันต้องการจะพูดตรงๆ: สิ่งนี้ไม่เคยถูกกฎหมาย ไม่ใช่ในทางที่คลุมเครือ ไม่ใช่ “ยอมรับได้” ไม่ใช่ “ถูกต้องตามเทคนิคหากมีการจัดโครงสร้างที่ดี” มันผิดกฎหมายตั้งแต่วันที่ลงนาม สิ่งที่เปลี่ยนไปไม่ใช่กฎหมาย สิ่งที่เปลี่ยนไปคือประเทศไทยตัดสินใจบังคับใช้.

สิ่งที่ฉันเห็นมาตลอด 20 ปี

เมื่อครั้งที่ฉันเคยอาศัยและทำงานที่นครราชสีมาเมื่อหลายปีก่อน บริษัทตัวแทนแทบไม่เคยถูกนำมาใช้เลย โคราชเป็นเมืองใหญ่แต่ก็เหมือนโลกใบเล็ก เจ้าหน้าที่ท้องถิ่นรู้จักว่าใครเป็นใคร ทุกคนมองเห็นว่าเกิดอะไรขึ้น และไม่มีใครอยากเอาชื่อตัวเองไปใส่บนนั้น อุตสาหกรรมตัวแทนจึงไม่เติบโตในที่แบบนั้น แต่เติบโตในที่ที่มีเงิน: ภูเก็ต เกาะสมุย พัทยา และแหล่งท่องเที่ยวอื่นๆ ที่ชาวต่างชาติหลายพันคนซื้อวิลล่าผ่านโครงสร้างบริษัท และระบบนิเวศทั้งหมดก็เติบโตขึ้นเพื่อรองรับพวกเขา.

และขอแก้ไขสิ่งที่ท่านอาจได้อ่านจากสื่อต่างประเทศ: ปัญหานี้ไม่เคยเป็นปัญหาของชาวต่างชาติเท่านั้น ผู้ถือหุ้นชาวไทยเป็นผู้ลงนามในใบหุ้น นักบัญชีชาวไทยเป็นผู้ยื่นงบการเงินประจำปี ปีแล้วปีเล่า สำหรับบริษัทที่ไม่มีรายได้และมีวิลล่าหลังเดียว ทนายความชาวไทยเป็นผู้ร่างโครงสร้าง นักพัฒนาชาวไทยเป็นผู้ทำการตลาดอย่างเปิดเผยในสำนักงานขายของพวกเขา พลเมืองไทยเป็นเจ้าของหุ้น มักเป็นเจ้าของที่ดิน และได้รับผลกำไรจากทุกขั้นตอนของข้อตกลง หากยุคนี้กำลังจะสิ้นสุดลง ก็จะสิ้นสุดลงสำหรับพวกเขาทั้งหมด ไม่ใช่แค่สำหรับชาวต่างชาติในวิลล่าเท่านั้น.

บริษัทของเราได้ตัดสินใจอย่างรอบคอบหลายครั้งตลอดหลายปีที่ผ่านมาที่จะไม่รับงานประเภทนี้ ผมจะไม่เสแสร้งว่ามันเคยเป็นเรื่องง่าย เราเห็นคู่แข่งรับค่าธรรมเนียมที่เราปฏิเสธ แต่ผมรู้เสมอว่าโครงสร้างเหล่านี้ผิดกฎหมาย และผมจะไม่สร้างชื่อเสียงให้กับบริษัทด้วยข้อตกลงที่ออกแบบมาให้ล้มเหลว.

คุณไม่จำเป็นต้องเห็นด้วยกับนโยบายนั้นเพื่อทำความเข้าใจ นโยบายของไทยที่จำกัดการถือครองที่ดินของชาวต่างชาติเป็นไปในเหตุผลเดียวกับที่หลายประเทศปกป้องที่ดินเกษตรกรรม ชายฝั่งทะเล หรืออุตสาหกรรมเชิงยุทธศาสตร์ นั่นคือต้องการให้ที่ดินของไทยยังคงอยู่ในมือของคนไทย โครงสร้างตัวแทนนอมินีนั้นไม่ถือเป็นทางออกที่ชาญฉลาดในสายตาของรัฐบาล แต่ถือเป็นการฉ้อฉลอย่างหนึ่งที่บิดเบือนนโยบายนั้น โดยอาศัยเอกสารทางธุรกิจ เมื่อคุณมองจากมุมนั้น การรณรงค์ในปัจจุบันก็ไม่ใช่เรื่องน่าประหลาดใจอีกต่อไป สิ่งที่น่าประหลาดใจมีเพียงอย่างเดียวก็คือ เหตุใดจึงใช้เวลานานถึงเพียงนี้.

สายโทรศัพท์ที่คุณควรเป็นกังวล

เมื่อประมาณหนึ่งเดือนที่แล้ว อดีตผู้ว่าจ้างได้ติดต่อผม เขาถูกจับที่เกาะสมุย นี่คือสิ่งที่ทำให้กรณีของเขามีความสำคัญ: บริษัทของเขาปิดกิจการไปหลายปีแล้ว และทรัพย์สินก็ถูกขายไปแล้ว ในความคิดของเขา และอันที่จริง ในความคิดของทนายความส่วนใหญ่จนถึงเมื่อไม่นานมานี้ เรื่องนี้ถือว่าจบสิ้นไปแล้ว.

มันไม่ใช่ เจ้าหน้าที่ได้สืบสวนบริษัทบัญชีแห่งหนึ่ง พบเอกสารเก่าๆ ในแฟ้มของบริษัท และเริ่มดำเนินคดีกับบริษัทตัวแทนที่ปิดไปก่อนหน้านี้ โดยอาศัยร่องรอยจากเอกสารที่พบ บริษัทที่เขาปิดไปก็อยู่ในร่องรอยเอกสารนั้น การปิดบริษัทไม่ได้หมายความว่าประวัติของบริษัทจะถูกทำลายจนหมดสิ้น สมุดทะเบียนผู้ถือหุ้น การโอนหุ้น และเอกสารการยื่นแบบประจำปี ยังคงมีอยู่ โดยเก็บรักษาไว้ในหอจดหมายเหตุของรัฐบาลและในตู้เก็บเอกสารของสำนักงานบัญชี ค่าปรับมีความแตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ เช่น ความร่วมมือ อายุความของคดี และทรัพย์สินยังคงอยู่หรือไม่ แต่ความเสี่ยงไม่ได้หายไปเพียงเพราะคุณได้เลิกบริษัทไปเท่านั้น.

เขาไม่ได้อยู่คนเดียว ลูกค้าคนก่อนๆ ก็เคยได้รับคำสั่งให้ทิ้งทรัพย์สินภายในระยะเวลาอันสั้นเช่นกัน โครงสร้างต่างๆ ที่ถูกทิ้งไว้โดยไม่ได้ตรวจสอบเป็นเวลาหนึ่งทศวรรษ กำลังถูกพิจารณาอย่างเข้มงวด สภาพแวดล้อมในปัจจุบันแตกต่างจากสภาพแวดล้อมเมื่อสิบปีที่แล้วอย่างสิ้นเชิง และใครก็ตามที่ยังคงตัดสินใจโดยอิงตามวิธีการทำงานในปี 2016 กำลังตัดสินใจบนพื้นฐานของประเทศที่ไม่มีอยู่อีกต่อไปแล้ว.

อะไรที่ได้ผลจริงๆ แทน

นี่คือส่วนที่น่าหงุดหงิดที่สุด ในฐานะคนที่คร่ำหวอดในอุตสาหกรรมนี้มา 20 ปี: ทางเลือกที่ถูกกฎหมายมีมาตลอด.

• สิทธิเก็บกิน. สิทธิที่จดทะเบียนไว้ในการใช้และได้รับประโยชน์จากทรัพย์สิน อาจตลอดชีวิต จดทะเบียนในโฉนดที่ดิน ณ สำนักงานที่ดิน บังคับใช้ได้ และถูกกฎหมายโดยสมบูรณ์สำหรับ ชาวต่างชาติ.
• พื้นผิว. สิทธิในการเป็นเจ้าของอาคารแยกต่างหากจากที่ดิน คุณไม่สามารถเป็นเจ้าของที่ดินในประเทศไทยได้ แต่คุณสามารถเป็นเจ้าของบ้านที่ตั้งอยู่บนที่ดินนั้นได้.
• สัญญาเช่า 30 ปีที่จดทะเบียนถูกต้อง. สามสิบปีจริงๆ ไม่ใช่ แฟนตาซี 90 ปี นักพัฒนาบางรายยังคงขายต่อไป ซึ่งศาลฎีกาได้สั่งรื้อถอนไปแล้ว.
• ความเป็นเจ้าของชาวไทยอย่างแท้จริง. บ่อยครั้งผ่านการแต่งงานจริง ซึ่งนำฉันไปสู่ความแตกต่างที่สำคัญ.

คู่สมรสชาวไทยซึ่งเป็นเจ้าของทรัพย์สินโดยแท้จริงไม่ใช่ตัวแทน เจ้าของกรรมสิทธิ์ หากภรรยาของคุณเป็นเจ้าของที่ดิน ควบคุมที่ดิน และเป็นกรรมสิทธิ์ที่แท้จริงของเธอ รวมถึงหากการสมรสสิ้นสุดลง คู่สมรสนั้นก็เป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์ตามกฎหมายไทย ซึ่งเป็นไปตามที่กฎหมายกำหนด ข้อตกลง “คู่สมรส” ที่สร้างขึ้นโดยมีข้อตกลงปลีกย่อย เอกสารการโอนที่ไม่ได้ลงวันที่ และความเข้าใจว่าเธอไม่ได้เป็นเจ้าของอะไรเลยตามความเป็นจริง? นั่นคือข้อตกลงตัวแทนที่มีแหวนมาประดับ และศาลสามารถมองเห็นความแตกต่างได้ การทดสอบคือเนื้อหาเสมอ: ใครจ่าย ใครควบคุม ใครได้รับประโยชน์อย่างแท้จริง ดูคำแนะนำของเราเกี่ยวกับ ข้อจำกัดการถือครองหุ้นโดยชาวต่างชาติ และ สิทธิเก็บกินสำหรับคู่สมรส.

หากคุณกำลังก่อตั้งบริษัทในปี 2569: ธุรกิจที่บริหารโดยชาวต่างชาติอย่างถูกกฎหมายยังคงสามารถจดทะเบียนบริษัทไทยได้ และเราดำเนินการเป็นประจำ แต่คาดว่าจะมีการตรวจสอบที่เข้มงวดขึ้น ซึ่งไม่เคยมีเมื่อสองปีก่อน โครงสร้างการถือหุ้นจะถูกตรวจสอบ ผู้ถือหุ้นชาวไทยต้องแสดงแหล่งที่มาของเงินทุนที่แท้จริง บริษัทต้องมีกิจกรรมทางธุรกิจที่แท้จริง และเจ้าหน้าที่จดทะเบียนได้รับการฝึกฝนให้มองเห็นสัญญาณของผู้รับอำนาจ การแก้ไข FBA ปี 2569 ยังเปิดให้ชาวต่างชาติเป็นเจ้าของธุรกิจได้เต็มรูปแบบในหลายภาคส่วน ซึ่งหลายกรณีจะช่วยขจัดข้ออ้างในการใช้ผู้รับอำนาจ รายละเอียดใน คู่มือการจัดตั้งบริษัทในประเทศไทยสำหรับชาวต่างชาติ, และเพิ่มเติมเกี่ยวกับการบังคับใช้ที่เข้มงวดในบทความของเราเกี่ยวกับ 2026 กล้ามาตรการปราบปรามผู้เสนอชื่อ และ กฎหมายและคดีที่เกี่ยวข้อง.

2. ทำไม AI จึงไม่ใช่ทางเลือกสำหรับนักกฎหมายอีกต่อไป

ในปี 2566 เมื่อเราปรับปรุงและจัดองค์กรสำนักงานกฎหมายแห่งนี้ใหม่โดยมี AI เป็นแกนหลัก หลายคนคิดว่าเป็นการตัดสินใจที่ผิดพลาด บางคนพูดอย่างสุภาพ บางคนก็ไม่สุภาพ ทนายความด้วยกันก็ไม่เข้าใจว่าเรากำลังพยายามสร้างอะไร สำนักงานเล็กๆ ในประเทศไทยจะรื้อระบบการทำงานทั้งหมดและสร้างขึ้นใหม่โดยอาศัยเทคโนโลยีที่ในขณะนั้นส่วนใหญ่แต่งบทกวีที่แย่และสร้างข้อมูลเท็จได้อย่างมั่นใจได้อย่างไร หลายคนแน่ใจว่า AI จะไม่มีวันน่าเชื่อถือเพียงพอสำหรับงานกฎหมายที่จริงจัง.

สามปีต่อมา ผมคิดว่าคงพูดได้เต็มปากว่าสมมติฐานเหล่านั้นไม่ถูกต้องนัก.

ลำดับเวลาตามที่ฉันใช้ชีวิต

• 2023. คนส่วนใหญ่ปฏิบัติต่อ AI ให้เป็นเพียงของแปลกใหม่ ของเล่นสำหรับเขียนอีเมล ผู้เชี่ยวชาญต่างมองข้าม และพูดตามตรง จากผลลัพธ์ที่เห็นในแต่ละวัน ผมก็เข้าใจได้ดี เราพนันกันที่ความก้าวหน้า ไม่ใช่ที่ภาพรวม ณ ตอนนั้น.
• 2024. ผู้คนเริ่มตระหนักว่าเทคโนโลยีนี้มีความสำคัญจริงจัง และใช้เวลาทั้งปีไปกับการมุ่งเน้นปัญหาต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นภาพหลอน การรักษาความลับ หรือทนายความที่ยื่นฟ้องคดีปลอม ล้วนเป็นข้อกังวลที่แท้จริง แต่คำว่า “มันมีปัญหา” ก็กลายเป็นข้ออ้างในการที่จะไม่เรียนรู้มันเลยอย่างเงียบๆ.
• 2025. เครื่องมือเหล่านี้มีประโยชน์อย่างแท้จริง สำหรับพวกเราบางคน มันกลายเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ นี่คือปีที่เกิดช่องว่างระหว่างมืออาชีพที่ใช้ AI เป็นประจำ กับมืออาชีพที่เคยลองใช้เพียงครั้งเดียวในปี 2023 และมีความเห็นถาวร.
• 2026. โมเดลรุ่นใหม่ล่าสุด เช่น Opus ของ Claude และโมเดลระดับแนวหน้าอย่าง Fable class หรือโมเดลล้ำสมัยของจีนอย่าง GLM 5.2 สามารถทำงานได้ในระดับที่ดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้เมื่อสามปีก่อน แต่โมเดลเหล่านี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงคือระบบเอเจนต์ (agent systems) และเวิร์กโฟลว์ที่เชื่อมต่อกับฐานข้อมูลอีกด้วย คุณไม่ได้ทำงานกับแชทบอทเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่คุณกำลังออกแบบสถาปัตยกรรมระบบและเชื่อมต่อเข้ากับอีเมล ปฏิทิน เทมเพลตเอกสาร ฐานข้อมูลกฎหมาย และความรู้ภายในองค์กรของคุณ.

ฉันจะไม่ทำให้คุณเบื่อด้วยรายละเอียดทางเทคนิค เพราะรายละเอียดทางเทคนิคไม่ใช่ประเด็น ประเด็นคือผลลัพธ์ที่ได้.

“แต่ทุกสิ่งที่ฉันเห็นจาก AI มันก็ห่วยแตก”

ฉันได้ยินเรื่องนี้ตลอดเวลา และฉันก็เข้าใจว่ามันมาจากไหน อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยสิ่งที่ผู้คนเรียกว่า "AI slop": ข้อมูลทั่วไป, มั่นใจ, ผิด และเหมือนกับหน้าเว็บอีกนับล้าน ถ้าการรับรู้ AI ของฉันมีเพียงแค่นี้ ฉันก็จะมองข้ามมันไปเช่นกัน.

แต่สิ่งที่คุณต้องเข้าใจคือ ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ AI แต่อยู่ที่การนำไปใช้ที่ไม่มีประสิทธิภาพ.

Compare two setups. On one side, a basic chatbot with no database: it knows nothing about Thai law beyond whatever fragments landed in its training data, so it fills the gaps by guessing, and it guesses fluently. On the other side, a legal system connected to structured databases of actual Thai statutes and ศาลฎีกา decisions, real legal documents, internal firm knowledge built over 20 years, and specialized workflows with a lawyer verifying the output. These two things share a technology and nothing else. The difference is not 20% better. It is a different profession.

ตัดสินเอาเอง

จดหมายข่าวฉบับนี้มาพร้อมกับ รายงานการวิจัยทางกฎหมายสองฉบับ, ทั้งการระบุตัวตนถูกปกปิด ทั้งสองกรณีกล่าวถึงหัวข้อเดียวกัน: การลงทุนวิลล่าของชาวต่างชาติซึ่งถือครองผ่านโครงสร้างการเช่าและสัญญาเช่าช่วงบนเกาะในภาคใต้ของประเทศไทย ฉบับหนึ่งเป็นรายงานที่ลูกค้ารับมาจากที่อื่น ฉบับหนึ่งเป็นรายงานของเรา.

อ่านรายงานอื่นก่อน (ดาวน์โหลดได้ที่นี่). เมื่อมองเผินๆ ดูเป็นมืออาชีพ และจากรูปแบบแล้ว ผมค่อนข้างมั่นใจว่าผลิตโดย AI แต่มันเป็นคำแนะนำทั่วไป ไม่ได้ลงลึก ไม่ได้อธิบายโฉนดที่ดิน อ้างถึงรายการเอกสารสำคัญจำนวนมากโดยไม่ได้วิเคราะห์ว่าเอกสารเหล่านี้ร่างหรือนำเสนออย่างไร เป็นงาน AI ที่นำไปใช้อย่างไม่ดีตามที่ผมอธิบายไว้ข้างต้น: เทคโนโลยีมีอยู่ แต่ระบบเบื้องหลังไม่มี.

แล้วอ่านของเรา (ดาวน์โหลดได้ที่นี่). มันทำงานผ่านโฉนดที่ดินและประวัติการจดทะเบียน, สัญญาเช่าหลัก, สัญญาเช่าช่วงที่จดทะเบียน, ใบอนุญาตก่อสร้าง และการซื้อคืน, และทดสอบโครงสร้างทั้งหมดกับคำตัดสินของศาลฎีกาโดยเฉพาะ มันถูกสร้างขึ้นด้วยระบบการวิจัยของเรา ซึ่งวิเคราะห์ฐานข้อมูลของ คำพิพากษาศาลฎีกา 133,000 ฉบับและกฎหมายไทย ด้วยเครื่องมือที่เราสร้างขึ้นเพื่อการทำงานนี้โดยเฉพาะ ระบบนั้นตอนนี้เป็นแกนหลักของ บริการวิจัยกฎหมายไทย.

เทคโนโลยีพื้นฐานเดียวกัน ผลลัพธ์แตกต่างกันมาก นั่นคือข้อโต้แย้งทั้งหมดของผม อยู่ในไฟล์แนบสองฉบับ คุณสามารถเห็นความแตกต่างของคุณภาพได้ด้วยตัวเอง.

ทนายความที่ดีควรใช้ AI

หลังจากจดหมายข่าวฉบับที่แล้ว ผู้อ่านคนหนึ่งเขียนมาบอกฉันว่าฉันกำลังสับสนระหว่าง AI กับแบบจำลองภาษาขนาดใหญ่ (LLM) ไม่เชิงเสียทีเดียว แต่ฉันก็ยินดีกับการถกเถียงนี้: LLM เป็น AI ประเภทหนึ่ง ซึ่งเป็นประเภทที่ขับเคลื่อนคลื่นปัจจุบัน และฉันตั้งใจใช้คำที่กว้างกว่านี้เพราะระบบที่ฉันอธิบายนั้นเป็นมากกว่าแค่แบบจำลองภาษาเพียงอย่างเดียว สิ่งที่อีเมลนั้นบอกฉันจริงๆ คือผู้อ่านตอนนี้มีส่วนร่วมมากพอที่จะโต้เถียงเรื่องคำศัพท์ สองปีที่แล้ว ไม่มีใครเลย.

ผู้อ่านอีกคนบอกฉันว่าฉันควรหยุดพูดเรื่อง AI เพราะทนายความควรให้ความสำคัญกับกฎหมาย.

คำตอบของฉันคือหัวข้อของส่วนนี้: ทนายความที่ดีทุกคนควรใช้ AI การที่ทนายความปฏิเสธที่จะเรียนรู้สิ่งนี้ในปี 2026 กำลังทำผิดพลาดเช่นเดียวกับที่แพทย์จะทำหากปฏิเสธเครื่องมือวินิจฉัยสมัยใหม่ ลองนึกภาพแพทย์ที่กล่าวว่า: “ฉันไม่ไว้วางใจเครื่อง MRI ฉันคลำฟัง อาจารย์ของฉันสอนวิธีนี้ในปี 1995” คุณจะไม่ชื่นชมในความเป็นตัวของเขา คุณจะไปหาหมอคนอื่น ไม่ใช่เพราะเขาขาดความรู้ แต่เพราะเขาปฏิเสธที่จะใช้เครื่องมือที่ดีที่สุดที่มีอยู่เพื่อนำความรู้นั้นมาใช้กับปัญหาของคุณ.

ข้าพเจ้าจะระบุจุดยืนของข้าพเจ้าให้ชัดเจน เพราะข้าพเจ้าได้คิดเรื่องนี้มาสามปีแล้ว และข้าพเจ้าจะไม่ลังเลอีกต่อไป: AI จะไม่เข้ามาแทนที่ทนายความทุกคน แต่ทนายความที่ใช้ AI จะเข้ามาแทนที่ทนายความจำนวนมากที่ไม่ยอมใช้มัน. อนาคตเป็นของผู้เชี่ยวชาญที่ผสมผสานประสบการณ์ การตัดสินใจ และความรู้ทางกฎหมายเข้ากับระบบ AI การขาดองค์ประกอบใดองค์ประกอบหนึ่งไปจะทำให้ล้มเหลว ประสบการณ์ที่ปราศจาก AI จะช้าและมีราคาแพง AI ที่ปราศจากการตัดสินใจนั้นอันตราย ฉันเคยพบว่าระบบ AI สร้างคำตัดสินของศาลฎีกาของไทยพร้อมหมายเลขคดีที่ดูสมเหตุสมผลอย่างสมบูรณ์ และมีเพียงประสบการณ์ 20 ปีเท่านั้นที่ทำให้ฉันรู้สึกว่ามีบางอย่างผิดปกติ การทำงานร่วมกันคือคุณค่าที่แท้จริง.

เราใช้งานจริงอย่างไร

ภายใน ThaiLawOnline ตอนนี้ AI เข้ามามีบทบาทแทบทุกอย่าง: การค้นคว้าข้อมูลในฐานข้อมูลกฎหมายของเรา; ร่างเอกสารเบื้องต้นที่ทนายความจะตรวจสอบและรับผิดชอบ; การจัดการความรู้ เพื่อให้สิ่งที่ได้เรียนรู้จากการทำคดีในปี 2019 สามารถค้นหาได้ในปี 2026; การควบคุมคุณภาพ ตรวจสอบเอกสารเพื่อหาความไม่สอดคล้องกัน; การแปลระหว่างภาษาไทยและภาษาอังกฤษ โดยมีเจ้าหน้าที่สองภาษาคอยยืนยัน; และระบบอัตโนมัติสำหรับขั้นตอนการทำงาน งานธุรการที่ซ้ำซากซึ่งเคยใช้เวลาทั้งบ่าย.

สังเกตสิ่งที่ไม่ปรากฏในรายการนั้น: AI ไม่ได้ตัดสินใจอะไรเลย มันไม่ได้ลงนามในความเห็น ให้คำปรึกษาลูกค้าโดยไม่มีผู้ดูแล หรือยื่นเอกสารใดๆ มันช่วยเหลือผู้เชี่ยวชาญ มันไม่ได้มาแทนที่พวกเขา ทุกผลลัพธ์ที่สำคัญต้องผ่านการพิจารณาโดยมนุษย์ นั่นไม่ใช่ข้อจำกัดของระบบของเรา แต่มันคือการออกแบบ.

3. อนาคตของสมาชิก ThaiLawOnline

เมื่อเดือนที่แล้วผมได้แจ้งให้คุณทราบว่าเราจะนำระบบสมาชิกกลับมา และสัญญาว่าจะให้รายละเอียดเพิ่มเติม นี่คือบทความนั้น และเราได้เผยแพร่คำอธิบายฉบับเต็มบนเว็บไซต์แล้ว: การอธิบายเกี่ยวกับความเป็นสมาชิกของเรา. ขอชี้แจงให้ชัดเจนว่านี่ไม่ใช่การขาย ไม่มีอะไรให้ซื้อในวันนี้ นี่คือการแสดงภาพรวมว่าบริษัทกำลังจะไปในทิศทางใด เนื่องจากพวกคุณคือผู้ที่บริษัทกำลังสร้างขึ้นมาเพื่อผมจึงอยากจะแสดงให้เห็นถึงกระบวนการทำงานมากกว่าห้องแสดงสินค้า.

ไอเดียเก่าที่ถึงเวลาของมันแล้ว

แนวคิดเรื่องการเป็นสมาชิกมีมานานหลายปีแล้ว ฉันได้เคยร่างแนวคิดนี้ออกมาเป็นระยะๆ ตลอดเกือบสิบปีที่ผ่านมา: ช่องทางสำหรับผู้ที่อาศัยอยู่ในประเทศไทยในการรับเอกสารและข้อมูลทางกฎหมายที่เชื่อถือได้ในราคาที่เป็นธรรม โดยไม่ต้องจ่ายค่าปรึกษาเต็มจำนวนสำหรับสิ่งที่ไม่ควรต้องใช้.

ทุกครั้งที่ฉันวางมันลง ไม่ใช่เพราะไอเดียผิด แต่เพราะการสร้างมันอย่างถูกต้องเป็นไปไม่ได้สำหรับบริษัทขนาดของเรา โปรแกรมสร้างเอกสารที่จัดการกับตรรกะทางกฎหมายจริง ฐานความรู้ที่ทันสมัย เครื่องมือที่ทำงานได้สองภาษา: นั่นคืออาณาเขตของซอฟต์แวร์ระดับองค์กร ด้วยงบประมาณระดับองค์กร สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปคือสิ่งเดียวกันกับที่ฉันเขียนไว้ในบทความก่อนหน้านี้ ระบบ AI ที่เราสร้างขึ้นสำหรับการปฏิบัติงานของเราเอง กลายเป็นโครงสร้างพื้นฐานที่สมาชิกต้องการอย่างแท้จริง เราไม่ได้สร้างสมาชิกตั้งแต่ต้น เรากำลังเปิดประตูสู่เวิร์กช็อปที่เราสร้างไว้แล้ว.

ทำไมสมาชิกภาพทางกฎหมายส่วนใหญ่จึงน่าผิดหวัง

ฉันต้องการที่จะพูดอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ เพราะคุณอาจเคยเห็นข้อเสนอแบบนี้มาก่อน ผลิตภัณฑ์ที่เป็นสมาชิกแบบถูกกฎหมายส่วนใหญ่มีปัญหาเดียวกัน: ค่าธรรมเนียมสูงเมื่อเทียบกับสิ่งที่ได้รับ คุณค่าที่จำกัด โดยปกติจะเป็นชุดเทมเพลตทั่วไปที่คุณสามารถหาได้ฟรีจากที่อื่น การสัญญาที่เกินจริง และที่ฉันชอบที่สุดคือ “การปรึกษาไม่จำกัด” ซึ่งกลายเป็นว่ามีข้อจำกัดอย่างมากเมื่อคุณอ่านเงื่อนไข หรือพยายามนัดหมายครั้งที่สอง.

รูปแบบธุรกิจมักจะเน้นการตลาดเป็นหลัก: คือการลงทะเบียนผู้คน ให้บริการน้อยที่สุด โดยอาศัยว่าพวกเขาจะลืมยกเลิก ฉันไม่สนใจที่จะบริหารธุรกิจแบบนั้น ถ้าฉันไม่สามารถสร้างสรรค์สิ่งที่จะแนะนำให้เพื่อนที่อาศัยอยู่ในประเทศไทยได้อย่างแท้จริง ฉันก็จะไม่เปิดตัวมัน.

สิ่งที่เรากำลังสร้างแทน

• เครื่องมือสร้างเอกสาร. ไม่ใช่เทมเพลตเปล่าๆ แต่เป็นเครื่องมือแนะนำที่สร้างเอกสารจริง: พินัยกรรม, สัญญาเงินกู้, หนังสือมอบอำนาจ, สัญญา ฤทธิน้ำ, สัญญาจ้างงาน, and other documents people in Thailand actually need.
• สัญญาและเทมเพลตทางกฎหมาย พร้อมคำอธิบายภาษาง่ายๆ ว่าแต่ละอนุประโยคทำอะไร และคุณต้องการเมื่อใด.
• ทรัพยากรทางธุรกิจ สำหรับเจ้าของบริษัทที่ต้องเผชิญกับสภาพแวดล้อมด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบประเภทเดียวกับที่ผมอธิบายไว้ในบทความแรก.
• ผู้ช่วยกฎหมาย AI เชื่อมต่อกับฐานข้อมูลกฎหมายของเรา ไม่ใช่แชทบอททั่วไป แต่เป็นระบบที่ตอบจากกฎหมายไทยจริง ๆ เวอร์ชันพิเศษสำหรับธุรกิจและสำหรับบุคคลทั่วไป เนื่องจากเจ้าของร้านอาหารในภูเก็ตและผู้เกษียณอายุในเชียงใหม่ไม่มีคำถามเดียวกัน.

งานที่สำคัญได้ทำเสร็จไปมากแล้ว ระบบเทมเพลตใหม่ถูกสร้างขึ้น ฐานข้อมูลใหม่กำลังทำงานอยู่ เครื่องมือ AI ใหม่มีอยู่และกำลังทดสอบภายใน ส่วนสมาชิกใหม่ของเว็บไซต์ถูกสร้างขึ้น ผมบอกเรื่องนี้เพื่อให้คุณรู้ว่ามันเป็นความจริง และผมก็บอกคุณเช่นกันว่าการพัฒนายังคงดำเนินต่อไปและยังไม่เสร็จสมบูรณ์ ผมจะไม่เปิดตัวแบบครึ่งๆ กลางๆ เพื่อให้ทันตามกำหนดการตลาด เมื่อเปิดใช้งานได้ มันก็เพราะมันใช้งานได้.

ชั้นวิจัยที่อยู่ข้างใต้

Let me show you what makes this different, using one example: usufruct. Most websites, including, frankly, most law firm websites, offer a generic article: what a usufruct is, that it is registered at the สำนักงานที่ดิน, that foreigners can hold one. What we have been building goes much deeper: annotated Supreme Court decisions on usufruct, drawn from large collections of judgments in our database, showing how courts actually rule when a usufruct is challenged by heirs, in divorces, or after a sale of the land. Research of this kind is simply ไม่ค่อยมีจำหน่ายทางออนไลน์, เป็นภาษาไทย หรือ ภาษาอังกฤษ.

นั่นคือความแตกต่างระหว่างความรู้ทางกฎหมายที่มีโครงสร้างกับบทความทั่วไปอีกประเภทหนึ่ง เมื่อสมาชิกถามผู้ช่วย AI ของเราเกี่ยวกับการปกป้องบ้านของพวกเขา AI จะไม่ตอบจากโพสต์บล็อก แต่จะตอบจากหลักกฎหมาย.

ตอนนี้มีภาษาไทยด้วย

อีกหนึ่งความก้าวหน้าอันน่าภาคภูมิใจอย่างแท้จริง: ขณะนี้เว็บไซต์มีให้บริการในภาษาไทยแล้ว อาจดูแปลกที่บริษัทที่ให้บริการชาวต่างชาติใช้เวลาหลายเดือนในการพัฒนาเวอร์ชันภาษาไทย แต่นั่นไม่ใช่เรื่องแปลกเลย มันช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้นมาก ช่วยส่งเสริมการศึกษาด้านกฎหมายในประเทศที่ข้อมูลกฎหมายที่เข้าถึงได้ด้วยภาษาไทยธรรมดานั้นหายากกว่าที่คิด และที่สำคัญที่สุด: ชาวต่างชาติเกือบทุกคนที่เราทำงานด้วย ล้วนมีคนไทยในชีวิตของพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นคู่สมรส พ่อแม่ของคู่สมรส หุ้นส่วนทางธุรกิจ หรือพนักงาน เมื่อสามีชาวต่างชาติอ่านคู่มือเรื่องสิทธิเก็บกิน (usufruct) ของเราเป็นภาษาอังกฤษ และภรรยาชาวไทยของเขาอ่านคู่มือฉบับเดียวกันเป็นภาษาไทย พวกเขาก็สามารถตัดสินใจร่วมกันได้จากข้อมูลชุดเดียวกัน สำหรับครอบครัวที่มีทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ ความสามารถในการเข้าถึงข้อมูลเดียวกันนี้มีความสำคัญมากกว่าฟีเจอร์ใดๆ ที่เราจะสร้างขึ้นได้.

ฉันจะปิดท้ายด้วยเรื่องส่วนตัว ช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาได้นำมาซึ่งความก้าวหน้าที่น่าตื่นเต้นที่สุดในประวัติศาสตร์ของบริษัทนี้ และฉันกล่าวเช่นนั้นหลังจากอยู่ที่นี่มา 20 ปี ไม่ใช่เพราะการตลาด ไม่ใช่เพราะตัวเลขการเติบโต แต่เป็นเพราะคุณภาพของข้อมูลทางกฎหมายและเครื่องมือทางกฎหมายได้พัฒนาขึ้นอย่างมาก ไม่ว่าการเป็นสมาชิกจะมีความสำคัญในเชิงพาณิชย์อย่างไร สิ่งนั้นเอง สาระทางกฎหมายที่แท้จริง คือผลงานที่ดีที่สุดที่เราเคยทำมา.