Révisé par ThaiLawOnline, un cabinet d'avocats thaïlandais agréé exerçant en Thaïlande depuis 2006. Avocate thaïlandaise responsable : Wichuda Atthamethakon, LL.M., licence du barreau thaïlandais 3149/2556.
Dernière mise à jour :
Une société enregistrée n’est pas encore une entreprise opérationnelle. Avant d’investir dans des locaux, des stocks ou des employés en Thaïlande, vérifiez si les clients sont prêts à payer suffisamment pour couvrir l’intégralité du coût nécessaire pour les servir. Ensuite, vérifiez si la structure de propriété, l’activité et le travail envisagé sont autorisés.
Découvrir un problème de licence après avoir signé un bail de longue durée vous oblige à payer pour un business que vous n’êtes pas prêt à gérer. Organisez les décisions dans l’ordre correct.
Définir le client et tester la demande
Choisissez un groupe de clients et un problème précis. “ Les touristes ”, “ les expatriés ” et “ les consommateurs thaïlandais ” sont trop larges pour permettre une prévision utile. Un restaurant qui dépend de la fréquentation touristique présente des risques différents d’une entreprise qui approvisionne des clients réguliers dans le cadre d’un contrat.
Utilisez des entrevues, des enquêtes et d'autres méthodes de recherche de marché légitimes pour tester vos hypothèses. Comparez les offres des concurrents, le prix que les clients acceptent et le coût pour les atteindre. Avant de prendre des commandes rémunérées ou de lancer une opération pilote, vérifiez les autorisations requises.
Évaluez le prix de l'opération avant de choisir la société
Préparer une prévision mensuelle des flux de trésorerie avec des ventes plus lentes et des paiements clients plus tardifs, en plus de votre scénario prévu. Inclure les dépôts de garantie du loyer, l’aménagement des locaux, les licences, la paie, la comptabilité, l’assurance, les impôts et les honoraires professionnels. Tenir les frais de subsistance des fondateurs et les dépenses de l’entreprise dans des budgets séparés.
Décidez de la somme que vous êtes prêt à perdre avant de changer de cap. Une prévision sans marge pour les retards, les réparations ou les créances irrécouvrables procure un faux sentiment de sécurité. Vérifiez les chiffres avec les personnes responsables de la réalisation des travaux.
Régler la question de la propriété et de l’autorisation de travailler
Décrivez l’activité exacte avant de sélectionner une structure. Les restrictions relatives à la propriété étrangère et les licences sectorielles dépendent de ce que fait l’entreprise. Posséder des parts et avoir la permission de travailler sont des questions distinctes.
N’utilisez pas d’actionnaires thaïlandais qui ne font que prêter leur nom. Convenez d’apports d’investissement réels, des responsabilités de gestion et des modalités de départ d’un fondateur. Notre guide de création d’entreprise couvre la préparation juridique et la séquence d’immatriculation.
Construire des relations et rédiger des accords
Donnez au partenaire potentiel le temps de comprendre la proposition. Identifiez qui a le pouvoir d’approuver l’accord, qui exécutera les travaux et comment les décisions seront communiquées. Après une réunion, envoyez un bref compte rendu écrit des mesures convenues, du prix et de la date limite.
Une réponse polie n’est pas nécessairement un engagement. Posez des questions concrètes : Le prix est-il approuvé ? Qui signe ? Quel document manque-t-il ? Laissez place au désaccord sans transformer la réunion en confrontation publique.
Utilisez un interprète compétent lorsque les détails comptent. Un contrat bilingue doit contenir des obligations cohérentes et des règles claires pour résoudre les divergences entre les textes. Ni la chaleur ni une bonne introduction ne suffisent à éliminer la nécessité de vérifier les documents d’une contrepartie.
Contrôlez les locaux et les fournisseurs
Avant de signer un bail, vérifiez l’utilisation autorisée, les autorisations requises, l’accès, les services publics et l’autorité du propriétaire. Identifiez qui paie les travaux de modification et ce qui se passe si la licence prévue est refusée. Une réservation remboursable et un bail contraignant sont des engagements différents.
Pour un fournisseur clé, convenez des spécifications, de la livraison, de l’inspection, du paiement et de la responsabilité en cas de travail défectueux. Mettez en place une solution de secours en cas de panne d’un seul fournisseur, qui pourrait paralyser l’activité. Les dates de livraison promise doivent figurer dans l’accord.
Attribuer des responsabilités après le lancement
Inscrivez les dates de dépôt des dossiers, les renouvellements de licences, les tâches de paie et les renouvellements de contrats sur un calendrier partagé. Attribuez chaque obligation à un responsable. Le comptable, l’administrateur et le gestionnaire doivent savoir quels documents ils doivent échanger et quand.
Revoir régulièrement les liquidités, les factures en retard, les plaintes des clients et les marges effectives. Les seuls chiffres de chiffre d’affaires ne permettent pas de déterminer si l’entreprise est en santé. Si un produit perd constamment de l’argent après les frais de livraison et d’assistance, il faut remédier au prix ou cesser de proposer ce produit.
Préparez un premier exposé utile
Écrivez une description de une page des clients, de l’activité, de la propriété, du personnel, des locaux et du financement, accompagnée d’un budget réaliste. Identifiez les engagements déjà pris et la date la plus rapprochée à laquelle vous devez commencer vos activités.
Pour les raisons commerciales de constituer une société, lisez les avantages et les limites d’une société thaïlandaise. Pour un aperçu de la structure et de la séquence juridique, réservez une consultation avec ThaiLawOnline.
Dernière révision : 27 septembre 2026. La seule règle juridique énoncée ici, à savoir que les actionnaires thaïlandais qui détiennent des actions pour le compte d’un étranger afin que celui-ci puisse exploiter une activité en contournant la loi commettent une infraction, tout comme l’étranger qui y consent, est l’article 36 de la loi B.E. 2542 sur les activités commerciales des étrangers (Foreign Business Act) (lu en thaï). Le reste de cette page relève du conseil en planification d’entreprise, pas du droit.
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